Il ruolo del distributore di bevande rimane fondamentale nel mercato. La clientela Ho.Re.Ca. continua a ritenere fondamentale il ruolo del grossista di bevande. L’imprenditore indipendente ha dimostrato una maggiore tenuta rispetto a realtà come quella delle integrate. Vi è tuttavia la necessità di sviluppare analisi approfondite della situazione attuale e definire azioni conseguenti. Analisi approfondite ed azioni conseguenti impongono un atteggiamento differente da parte di distributori ed industria.
Un gruppo di Aziende come quelle CDA deve avere una strategia unitaria, ma non azioni identiche.
CDA conta oggi 100 aziende operative, differenti una dall’altra ma ognuna con un ruolo importante nel proprio mercato di riferimento. Strutture organizzative articolate e così differenti come lo sono i soci CDA, devono necessariamente disporre di un disegno generale comune che ne orienti l’azione, ma i contenuti di tali azioni devono originarsi dalla periferia e non dalla sede consortile. Non più, come nel passato omogeneizzazione come plus, ma valorizzazione delle diversità come plus.
Il progetto trade marketing vuole definire nuove linee guida commerciali che partendo da situazioni differenti, tendano a modificare il rapporto con il mondo produttivo. L’obiettivo è quello di cercar di portare elementi innovativi nel mercato spingendo su progetti condivisi. Nel contempo incidere sulle Politiche di Vendita dei soci del Consorzio ed essere di supporto allo sviluppo del loro business. Tutto questo attraverso la creazione di una struttura di uomini che assolva il ruolo di anello di congiunzione tra la Sede e la periferia, quindi sui Soci e sui Produttori. Il compito principale è quello di essere presenti e a fianco del Socio dove genera il business per trasmettere direttamente le linee guida consortili.
Affiancare il Socio significa garantire, attraverso la struttura, la crescita della cultura di analisi commerciale, la definizione e la realizzazione di attività locali coerenti con il bisogno del territorio, coordinare le attività locali assicurando il corretto ritorno delle informazioni ed essere di supporto ai Fornitori per meglio veicolare le loro linee guida commerciali. Nel contempo assicurare che la proposta, la pianificazione, la gestione e l’implementazione a livello territoriale delle attività promozionali mirate al canale Ho.Re.Ca., siano coerenti con gli obiettivi concordati tra le parti. Inoltre assicurare attraverso il Data Warehouse la costante acquisizione di dati e tendenze del mercato, degli andamenti e delle evoluzioni dello stesso.
E’ un progetto importante che vedrà impegnato CDA per il prossimo triennio.